Chuckas Schmidtas / „Getty Images“
Namų rodymo ir pardavimo procesas gali vykti daug sklandžiau, jei viską paruošite. Sužinokite, kaip pasiruošti savo namams, kad pirkėjai sužavėtų geriausius pasiūlymus ir aukščiausią kainą.
Pasiruošimas savo namams parduoti yra panašus į scenos, skirtos spektakliui, suprojektavimą. Viskas yra tinkamoje vietoje, puikiai išdėstyta ir patogiai išdėstyta.
Yra tokių televizijos laidų, kaip „Skirta parduoti“, skirtų išskirtinai ne papuošti namus, o gauti kitaip nešvarų, užgriozdintą, nuobodų namą, paruoštą greitai ir pelningai parduoti. Tinkamai paruošti namai parduodami greičiau ir už didesnę kainą nei panašūs, neparuošti namai.
Profesinė organizacija „Staged Homes“ moko nekilnojamojo turto profesionalus ir kitus „Namų pastatymo“ meno atstovus ir išduoda „Accredited Staging Professional ™“ pažymėjimą.
Ką daro „Namų statytojai“ ir kaip jų teorija gali padėti parduoti namus?
Išimkite valymo reikmenis, dėžes ir pasiruoškite greitai parduoti savo namus ! Jums patiks, kaip nesunku, lėtai judančius namus greitai paversti greitu išpardavimu tik su alkūnės tepalu ir grožiu.
Jums gali pasisekti ir tereikia atlikti seniai apleistą paprastą namo remontą, atsikratyti netvarkos ir pridėti šviežių gėlių. Arba jums gali tekti perdažyti arba perdažyti namus, kad suteiktumėte jiems naują vaizdą. Jei jums patogu, daugumą dalykų galėsite atlikti patys. Bet jums gali tekti pasamdyti santechniką, kad virtuvėje sumontuotumėte naują maišytuvą ar kitą profesionalą, kad pakeistumėte pasenusias šviestuvus ar langų procedūras.
Turite nepamiršti, kad nesinaudosite pakeitimais norėdami gyventi savo namuose. Vienintelis jūsų tikslas yra parodyti savo namus geriausiomis galimybėmis potencialiems pirkėjams. Neapsiribodami netvarka ir nešvarumais, jie galės nusifotografuoti namuose, kuriuos bandote parduoti. Jiems bus sunku atsispirti teikiant pasiūlymą.
Jei skeptiškai vertinate visų šio darbo pranašumus ar abejojate, kad tai parduos jūsų būstą, pakeisite savo namus.
Ar jūs kada nors lankėtės kurdami pavyzdinius namus ? Dažai švieži, prietaisai blizgūs, aplink namą yra dailės kūrinių, o ant virtuvės prekystalio stovi šviežios gėlės. Veidrodžiai putoja, rankšluosčiai švieži, o ant grindų nėra žaislų. Kambariai atrodo erdvūs, o baldai - patogūs.
Virtuvės ir vonios kambariai yra šlifuoti, kvepia gaiviai, ir netvarkos nematyti. Spintelės tuščios ar sutvarkytos. Garažo grindys yra švarios ir tvarkingos bei atrodo daug didesnės, nei jums reikia dviejų automobilių.
Dabar palikite modelių kūrimą ir eikite gatve, kur namai yra keleri metai. Vaikų žaislai yra sukrauti šeimos kambaryje. Garaže sukrauta tiek daug dėžių, kad ten negalėjai pastatyti net vieno automobilio. Drabužiai užpildo miegamojo spinteles ir batus, o kumštinės pirštinės užpildo salės spintą. Namas nėra nešvarus, tačiau virtuvės kriauklėje yra indų ir dantų pastos, įklijuotos ant vonios šurmulio. Namų darbai paskirstomi ant valgomojo stalo. Šeimos šuo juokauja, nes namuose yra nepažįstamų žmonių, o grindys yra subraižytos. Negyvi augalai „sveikina“ jus prie durų.
Jei visi kiti dalykai yra lygūs, kuris namas jums būtų patrauklesnis? Žinoma, pirmasis! Namai gali būti tokio paties dydžio, tačiau dėl aiškaus išdėstymo pirmieji namai atrodė daug didesni. Namas buvo pasirengęs parodyti visus gerus ir blogus.
Lori Matzke, „Professional Stager Home“ ir „Center Stage Home“ įkūrėja, sako: „Tai, ką turi suprasti dauguma namų savininkų, yra tai, kad būdas, kuriuo namai turi būti pateikiami perparduoti, ir tai, kaip tu gyveni savo namuose, yra du visiškai skirtingi dalykai. Dauguma namų. iš mūsų gyvename ne taip, kaip puslapis, išraustas iš „Namų gražaus“.
„Atminkite, kad tai, ką jūs parduodate, yra namas, o ne jo turinys“, - priduria ji. Jei pašalinsite mestus arba plonus kilimėlius, pašalinsite griozdus ir kolekcijas, supjaustysite baldus ir aksesuarus, kambarys atrodys erdvesnis ir erdvesnis. "Viskas priklauso nuo srauto. Akis turėtų lengvai judėti iš vieno kambario į kitą, atspindėdamas geriausias jūsų namų savybes, o ne namuose esančius daiktus. Jūs tikrai turite visiškai atsiriboti nuo savo turimų daiktų ir žiūrėti į namus kaip jūs. matau tai pirmą kartą “. Pažvelkite į pirkėjo akis.
Apklauskite du ar tris namų personažus savo namuose. Sužinokite, ką jie veiks (ir nedarys), kiek laiko tai gali užtrukti, kokie yra mokesčiai ir kaip greitai jie gali pradėti. Klauskite naujausių klientų nuorodų, peržiūrėkite jų „prieš“ ir „po“ namų nuotraukas ir sužinokite jų nuomonę, ką tiksliai reikia padaryti jūsų namuose. Be to, būtinai paaiškinkite, kokie plano elementai jūs būsite atsakingi (galbūt perkelsite griozdus į saugyklą), palyginti su tuo, ką jie jums padės.
„Dažnai„ Professional Home Stager “gali patarti dėl nedidelių patobulinimų, kurie pagerins jūsų namo perpardavimo vertę“, - sako ponia Matzke. "Dažnai dalykai, kuriuos namų savininkas gali nepastebėti, pvz., Šviežių dažų įdėjimas ir susidėvėjusių kilimų pakeitimas, gali padaryti didžiulį įspūdį pirkėjui apie savo namo įspūdį. Panašiai gali būti ir tai, kas pardavėjui atrodo didelis trūkumas. iš viso į bendrą namų patrauklumą “. Savo svetainėje „Center Stage Home“ ponia Matzke siūlo daugiau informacijos ir spausdinamų patarimų apie namų pastatymą sąrašą.
Jei esate namų savininkas objektyviu požiūriu, galbūt galėsite išsiskirti ir pertvarkyti patys. Galų gale jūs sukaupsite visą savo turtą, kad galėtumėte judėti, todėl nereikalingų daiktų ir netvarkos supakavimas neturėtų sukelti per daug problemų.
Tačiau jei jums sunku redaguoti savo daiktus, paprašykite draugo pagalbos arba pasamdykite profesionalų namų tvarkytoją.
Kreipkitės į „Pros“
Galite rasti profesionalų namų kioskelį „panašiai kaip ir su bet kuria kita profesionalia paslauga“, - sako ponia Matzke. Klausk aplink ir gauk siuntimus. Pasitarkite su savo nekilnojamojo turto agentu. Daugelis nekilnojamojo turto firmų kaupia profesionalų sąrašus, kurie gali padaryti viską nuo namų valymo iki nesandaraus virtuvės maišytuvo taisymo ir tikriausiai taip pat turės informacijos apie namų savininkus jūsų rajone.
Profesionalūs namų scenografai ar interjero dizaineriai imasi mokesčių nuo darbų apimties - nuo kelių šimtų dolerių už vieną kambarį iki kelių tūkstančių dolerių už visus namus. Tai priklausys nuo atliekamo darbo dydžio ir masto.
Daugelis ištuštins vieną kambarį vienu metu, tada imsis grąžinti jūsų baldus ir aksesuarus, kad būtų darnesnis dizainas.
Planuokite padaryti vieną kambarį vienu metu. Pašalinkite bet ką, kas yra asmeniška, nešvarus, nešvarus ar perkrautas. Kruopščiai nuvalykite visus paviršius, tada pakeiskite tik tuos gabalus, kurie atrodo nuostabiai. Šiuo atveju mažiau yra daugiau.
Ar esate pasirengęs pradėti?
Išvalykite denius
Išsinuomokite saugyklą arba pasiskolinkite draugo garažą kelioms savaitėms ar mėnesiams ir užpildykite jį kolekcinių daiktų dėžėmis, taip pat sporto įranga, atostogų dekoracijomis, sezoniniais drabužiais ir papildomais baldais.
Tada pradėkite jį pildyti neskoningais dalykais. Pridėkite fasuotų daiktų, garažo griozdo dėžių ir daiktų, ištrauktų iš sandėliavimo vietų, įskaitant rūsį ir palėpę. Bet kokiu atveju jūs turėsite jį perkelti, todėl prieš pradėdami rodyti namus, išimkite jį iš kelio.
Kas eina, kas lieka?
Jūs žinote, kad žmonės atidarys jūsų spinteles ir spinteles. Įsitikinkite, kad jie tvarkingai išdėstyti ir nesupakuoti iki perpildymo vietos. Jie atrodys erdvesni, jei nemėginsite demonstruoti visos savo drabužių spintos ar Kinijos kolekcijos. Jie to neperka! Tegul potencialūs pirkėjai įsivaizduoja savo daiktą ten. Ar jie tiks, ar vietos bus per mažai, nes jūsų daiktai netinka?
Jei jūsų spintelės yra prikimštos, laikas ravėti daiktus. Galite arba parduoti, arba atiduoti daiktus, arba supakuoti juos artimiausiems namams. Visos jūsų namų laikymo vietos, įskaitant vitrinas, turėtų būti tvarkingos, švarios, tvarkingos ir be griozdžių.
Atsikratykite asmeninių daiktų
Nusiųskite savo vestuvių nuotraukas, religinius daiktus, vaikų mokyklų paveikslėlius ir šaldytuvų dailės kolekciją. Pirkėjas turi nusifotografuoti pats gyvendamas name. Tai bus sunkiau, jei jūsų asmeninės nuotraukos, apdovanojimai ir atminimo taškai bus matomi visur. Šių dalykų pašalinimas neužtruks. Būtinai atsargiai apvyniokite juos ir įdėkite į laikymo bloką.
Pašalinkite visas vertybes
Parduodami būstą turėsite daugybę žmonių, įskaitant potencialius pirkėjus, prekybos agentų grupes, atvirus namus, inspektorius, valytojus ir meistrus. Prieš tai darydami, supakuokite savo meno kolekcijas, krištolo, sidabro ir bet ką, kas galėtų būti pavogta ar sugadinta. Jį vis tiek perkelsite, todėl galbūt pasiruošsite ir anksčiau laiko.
Padaryk sąrašą
Paprašykite savo maklerio, draugo ar namų tvarkytojo, kad padėtų jums sudaryti daiktų, kuriuos reikia pritvirtinti, sąrašą. Lėtai vaikščiokite po kiekvieną kambarį ir ieškokite akivaizdžių trūkumų, pavyzdžiui, atsilaisvinusių durų rankenų, sudegusių lempučių, pratekėjusių maišytuvų ar beicuotų kilimų. Įtraukite į sąrašą mažai dirginančių ar akių pažeidimus sukeliančių medžiagų, tokių kaip slidūs kilimėliai ar kabantys ilgintuvai. Taip pat galite skirti laiko remontui, kol pirkėjai beldžiasi į duris.
Numatykite namų inspekciją
Daugelis pirkėjų samdo trečiosios šalies inspektorių, kad patikrintų namo sistemas prieš pirkdami. Paprašykite namo patikrinimo ataskaitos kopijos, kad sužinotumėte, kokie namų plotai bus ištirti prieš parduodant. Jei įmanoma, taisykite daiktus, kurie gali būti paminėti ataskaitoje. Tikriausiai negalėsite numatyti kiekvieno patikrinimo elemento, tačiau turėsite dar vieną galimybę juos ištaisyti vėliau, kai ataskaita grįš.
Nuvalykite ir pataisykite plytelių skiedinį
Galbūt gyvenote su pilkomis plytelių skiedinėmis arba pelėsiu dulkėmis aplink kubilą. Bet šie daiktai gali išjungti potencialų namo pirkėją. Gerai apžiūrėkite savo virtuvės ir vonios plyteles. Valykite ir balinkite baltuosius skiedinius, kad pašalintumėte dėmes. Nuvalykite ir perrinkite visas pažeistas ar miltligės vietas. Užkimšti kampai, įtrūkimai ir tarpai aplink kriauklę ir vonią.
Švarus kaip niekad anksčiau valytas
Kai netvarka bus pašalinta, tikrai galėsite nuvalyti. Valymas namų sutvarkymui peržengia įprastą namo valymo rutiną. Norėsite tikrai susikoncentruoti ties blizgesiu ant kiekvieno jūsų namo paviršiaus.
Sudarykite sąrašą ir atlikite darbus patys arba pasamdykite valymo įgulą, kad atvyktų, kai išsikraustysite iš griozdo - ir prieš pat jūsų namus išėjus į rinką. Patikrinkite kiekvieną paviršių, įskaitant langus (vidų ir išorę) ir palanges, briaunas, durų rankenėles, ventiliatorių mentes, mini žaliuzes, lubų ir grindų kampus - ir įsitikinkite, kad jie yra švarūs. Gali būti naudinga sudaryti dalykų, kuriuos reikia atlikti kiekviename kambaryje, sąrašą. Patikrinkite elementus, kai juos užpildysite.
Sukurkite sveikinamą įėjimą
Prisiminkite savo namo išorę, kai ruošiatės pardavėjams. Pamatę jūsų namus iš gatvės, jie pastebės lauko duris ir prieangį. Praleiskite šiek tiek laiko ir pinigų, kad ši sritis būtų graži.
Nuplaukite, nušveiskite arba perdažykite priekines duris, kad jos blizgėtų. Pakeiskite durų rankeną, jei ji atšalusi ir negraži. Valykite visus šios srities langus, kol jie užsidegs. Įpilkite šviežio žoliapjovės ar plantacijos ir laikykite ją laistytą bei supjaustytą. Padėkite gražų vainiką ant durų. Atsistokite lauke ir apžiūrėkite įėjimo zoną. Tai bus pirmas dalykas, kurį pirkėjas pamatys jūsų namo viduje. Ar jis svetingas, švarus, neužterštas?
Pertvarkykite baldus
Atminkite, kad šio preparato tikslas yra greitai parduoti savo namus. Tai, kas dirbo jūsų šeimoje, gali neveikti atviruose namuose. Jums gali tekti kviesti draugų ar profesionalų pagalbą, kad padėtumėte pertvarkyti baldus, kad srautas būtų sklandus ir būtų maksimalus poveikis.
Prijunkite
Pergalvokite savo aksesuarus kiekviename kambaryje. Turėkite omenyje - netvarkingą, elegantišką, suderintą spalvą, gražią. Vėlgi, mažiau yra daugiau, todėl nusiminkite ir sudėkite viską, kas reikalinga ar nereikalinga.
Šviežios gėlės ir augalai
Atidžiai apžiūrėkite savo kambarinius augalus. Jei jie ilsisi, miršta ar kitaip subyra, laikas suteikti jiems naujus namus arba juos išmesti. Pradėkite nuo naujų augalų. Didesniuose miestuose yra keletas paslaugų, kurios išsinuomos kambarinius augalus, taigi tai gali būti alternatyva perkant viską, kas nauja. Augalus būtinai sudėkite į švarius ir patrauklius indus, kuriuose bus perteklinio laistymo ir bus išvengta bet kokių problemų.
Įjunkite šviesą
Tamsiose vietose nekviečiama, todėl laikykite įjungtą. Kai kurie greiti pataisymai gali būti žaliuzių atidarymas, lempų įdėjimas, lemputės dydžio padidinimas arba pasenusių šviestuvų pakeitimas. Galite apsvarstyti galimybę nusipirkti kelis nebrangius žibintus. Padėkite juos kampuose, ant aukšto armuaro viršuje arba už augalų, kad sukurtumėte įdomų šviesos sluoksnį.
Vonios kambariai
Švarus ir tvarkingas yra akivaizdus. Bet taip pat apsvarstykite, kaip suplėšytus ir sudužusius senus rankšluosčius pakeisti naujais naujais. Padėkite žydintį augalą ant tualetinio popieriaus ir išimkite iš stalo visus asmeninės priežiūros daiktus. Nešvarius skalbinius sudėkite kur nors kitur (galbūt į skalbimo mašiną). Nušlifuokite veidrodį, kol jis pašviesės. Jei turite kambario, nedidelė stalo lempa gali suteikti šiam kambariui šiltą spindesį.
Taip ir toliau
Nepakenkite savo sunkaus darbo nepaisydami pagrindinių priežiūros darbų per kelias savaites, kai jūsų namai rodomi. Laistykite augalus, šlifuokite veidrodžius, dulkėkite priekines duris ir nelikite netvarkingi.
Augintiniai
Aš žinau, kad mano augintiniai yra mano šeimos dalis, tačiau būsimieji pirkėjai gali būti ne tokie patrauklūs. Jei galite, parodykite savo naminius gyvūnus ir jų reikmenis į kaimyno ar giminaičio namus. Jei tai neįmanoma, padėkite juos lauke arba uždarame kambaryje.
Apeliaciniai priedai
Daugelis maklerių pataria kepti duoną ar sausainius, kad namus užpildytų nuostabiu aromatu. Praktiškai kalbant, tai gali būti neįmanoma kiekvieną dieną, tačiau turėtumėte tai atsiminti atvirame name ar pakartoti galimų pirkėjų apsilankymus. Arba nusipirkite pupelių ir gaivinančio aliejaus nepažeidžiant aromato, pavyzdžiui, cinamono ar vanilės.
Aukštų planai
Stalo nustatymai
Išeikite iš gražiausių porceliano ir papuošalų bei sukurkite gražų stalo parametrą. Namų vaizdą suteiksite net ir šauniausiam valgyklai.
Sustojimo poilsio zonos
Pagalvokite apie kiekvieną kambarį kaip „rinkinį“, kurį galite papuošti bet kokiu maloniu būdu, kad padidintumėte namų ramybės, šilumos ir tvarkos jausmą. Apsvarstykite keletą šių idėjų:
- Pasistatykite arbatos patiekalą prie mažo stalo, pro langą, iš kurio atsiveria vaizdas į sodą.Patalpinkite atvirą knygą ir jaukiai mesti ant minkštos kėdės savo miegamajame. Virtuvės saloje uždėkite patrauklų dubenėlį su šviežiais vaisiais.Pateikite šviežio (labai šviežios) gėlės prieškambaryje. Savo virtuvėje ant stalo pastatykite keletą gražių knygų apie knygas.
Trumpai tariant, pasilinksmink su keliais aksesuarais čia ir ten, daryk įdomias mažas vinjetutes, kurios sako „Welcome“. Jie labai gerai galėtų padėti parduoti jūsų namus per rekordiškai trumpą laiką ir už didesnę kainą!
