Kaip elgtis parduodant ankstyvus paukščius kieme

Herojaus vaizdai / Herojaus vaizdai / „Getty Images“

Ankstyvieji paukščiai yra tie kiemo prekių pirkėjai, kurie pasirodo anksčiau nei planuojama parduoti. Jie šviečia žibintuvėliais languose ir žvilgčioja po tarpas. Labiausiai agresyvūs beldžiasi į duris naktį prieš tai iš anksto prašydami. Prieš atsiduodami, čia yra keletas būdų, kaip susidoroti su ankstyvų paukščių pardavimu kieme.

Leiskite „Early Birds“ apsipirkti, kol susitvarkysite

Argumentai už

• Ankstyvieji paukščiai yra pirkėjai. Jie ne tik ten, kad atrodytų.

• Parduosite daug, o rimčiausi kiemo prekių pirkėjai vis dar turi daug grynųjų.

• Jei leisite pirkti ankstyvuosius paukščius, sutaupysite problemų, bandant jų nelikti.

Minusai

• Jie jus sulėtins (paklausite kainų, paprašykite nuolaidų, norėsite sumokėti ir pan.), Kol bandysite nustatyti savo pardavimą. Ir, pamiršę apie paslydimą, galite pamiršti kiemo pardavimo ženklus.

• Ankstyvieji paukščiai dažniausiai yra patyrę pirkėjai, o tai reiškia, kad jie tikisi išdykauti, ir jie gali būti geresni paukščių gaudytojai nei jūs.

• Jie sujauks jūsų ekranus, net net nebaigę juos nustatyti.

• Jie perduos jūsų dėžes neprašydami.

• Jie pareikalaus kainų prieš įklijuodami lipdukus. Ir jei jus lengvai sufleruos, jie privers jus sutikti atiduoti kainas, kol suvoksite, kas nutiko.

• Tai nėra sąžininga mandagiems pirkėjams, kurie pasirodo realiu pradžios laiku.

• Jie pritrauks kitus ankstyvus paukščius, kurie juos mato jau apsipirkdami.

• Turėkite bent vieną kitą asmenį, kuris padėtų jums surengti pardavimą. Įsitikinkite, kad vienas iš jūsų yra lauke su ankstyvaisiais paukščiais, o kitas gabena prekes iš namų. Norėdami laukti prekių kainos, nelaukite iki pardavimo ryto. Padarykite tai iš anksto, dieną prieš ar net anksčiau, todėl viskas, ką jums reikia padaryti, yra pasirūpinti prekėmis. Naktį prieš tai gaukite daug poilsio. Plieniniai nervai taip pat padeda.

Leisk jiems apsipirkti anksti, bet nenusileisk nuolaidoms

Argumentai už

• Jūs gausite aukščiausią dolerį (aukščiausią dolerį už kiemo pardavimą, bet kokiu atveju) už savo prekes, kad kompensuotumėte nepatogumus, kuriuos sukelia ankstyvieji paukščiai.

• Kolekcionieriai ateina anksti, nes perka kažkokius specifinius, dažniausiai antikvarinius ir senovinius daiktus. Jie mielai mokės šiek tiek daugiau (per protą), jei turėsite tai, ko jie taip trokšta.

Minusai

• Ankstyvieji paukščiai beveik visada nori pasmaugti, todėl turėsite paaiškinti savo politiką kiekvienam bandančiam asmeniui.

• Kai kurie bandys suskubti net paaiškinę savo išankstinio nuolaidų politiką. Jie negali jūsų priversti susitaikyti su mažesne kaina, tačiau tam reikia laiko ir pridėti stresą, ypač jei esate tas tipas, kuriam sunku pasakyti „ne“.

• Nors dauguma mokės etiketės kainą, jei jūsų kainos yra pagrįstos, keletas gali pėsčiomis.

• Įsitikinkite, kad jūsų balsas neatsiprašo ar dvejoja, kai sakote jiems, kad netrukdysite, kol kas valandą. Praktiką pasakykite garsiai su šypsena prieš dieną. Uždėkite ženklą apie politiką ir nurodykite, jei jie protestuoja. Paprasčiau įgyvendinti tai, kas rašoma, net jei tai tik žymeklis ant plakato lentos.

Į savo kiemo pardavimo skelbimą įrašykite „Ankstyvų paukščių nėra“

Dažniausiai pardavėjai apsaugo nuo ankstyvų paukščių įtraukdami „be ankstyvų paukščių“ į savo laikraštį ir „Craigslist“ kiemų pardavimo skelbimus. „Neparduodami anksčiau (čia įrašykite pradžios laiką)“ taip pat vartojamas gana nedaug.

Argumentai už

• Tai neleidžia visiems, išskyrus agresyviausius ankstyvuosius paukščius, pasirodyti daugiau nei 30 minučių iki jūsų pardavimo pradžios.

Minusai

• Planuodami savo kiemo pardavimo maršrutus, daugelis pirkėjų tik atkreipia dėmesį į adresus ir pradžios laiką. Kai jie atvyks į jūsų namus, jie greičiausiai neprisimins apie jūsų ankstyvą paukščių draudimą.

• Tiems, kurie kruopščiai atsižvelgia į savo žemėlapių sudarymo maršrutus, uždraudus ankstyvus paukščius, jūsų maršrutai gali sugesti. Jei jiems baigsis energija ar pinigai, jie gali visai nesustoti ties jūsų išpardavimu.

• Naudoti „neparduoti anksčiau (pradžios laikas)“ yra šiek tiek painu. Ankstyvieji paukščiai gali manyti, kad gerai ateiti ir žvalgytis anksti, kol jie laukia, kol sumokės, kai oficialiai atidarysite.

• Pirkėjai, kurie tik seka ženklus arba sustoja, kai mato išpardavimą, nežinos apie jūsų skelbimo apribojimą.

• Tiems, kurie nežino, ką turite omenyje ankstyvas paukštis, naudokite konkretesnę kalbą, kad suprastumėte savo mintis. „Nėra išankstinių pardavimų. Neįveskite jokio įėjimo anksčiau (įrašykite savo pradžios laiką)“ veikia ypač gerai.Spausdinkite tą patį ant kiemo pardavimo iškabos priešais jūsų namą. Tai yra priminimas tiems, kurie pamiršo, ir informuoja tuos, kurie niekada nematė jūsų skelbimo. Padarykite savo oficialų pradžios laiką anksti, kiek tai įprasta jūsų rajone ar net šiek tiek anksčiau. Tokiu būdu žemėlapių žemėlapiai neduos jūsų paskutiniais maršrutais.

Garažo duris ar vartus laikykite uždarytus

Geriausias būdas užkirsti kelią ankstyviesiems paukščiams, norintiems fiziškai patekti į prekybą. Tai nereiškia, kad reikia samdyti apsauginį budėtoją; tai reiškia, kad reikia surengti savo pardavimą garaže ir laikyti duris uždarytas, kol ateis laikas pradėti. Užrakintas važiuojamosios dalies ar tvoros vartai taip pat gerai veikia.

Argumentai už

• Kadangi ankstyvieji paukščiai negali patekti, galite ramiai sudaryti savo išpardavimus.

  Jei jūsų pardavimo skelbimai skamba pakankamai gerai, pirkėjai suformuos eilutę už garažo durų ar vartų. Kadangi atidarę jie visi skubės iškart, jie greitai sugriebs daiktus, kad kiti pirkėjai jų negautų. Tai reiškia, kad jums parduota daugiau.

Minusai

• Šis atidarymas pirkėjų skubėjimas yra labai, labai džiovos. Jie čiupinėja, griebia, tempia, užduoda klausimus ir bando susimokėti, ir viskas įvyks iškart.

• Labiausiai dėmesį atkreipiantys garažo pardavimai turi tam tikras prekes važiuojamojoje kelio dalyje, kad patrauktų į parduotuvę važiuojančius pirkėjus - ypač didelius pageidaujamus daiktus, tokius kaip baldai. Tai reiškia, kad jūs negalite visiškai surengti pardavimo garaže. Kai kuriuos atidarysite, vis tiek turėsite nutempti kai kuriuos dalykus.

Atminkite, kad ankstyvieji paukščiai gali būti agresyvūs, kaip ir ankstyvieji pirkėjai. Būti saugiam:

• Visada saugiausia, jei turite bent vieną kitą suaugusį asmenį, padedantį parduoti kiemą, tačiau pirmojo didelio skubėjimo metu tai yra būtina. Neužtenka uždaryti garažo duris ar vartus. Jūs taip pat turite jį užrakinti. Visada yra tas (tikiuosi, tik vienas) pirkėjas, kuris nusprendžia, kad jis paslėps ankstyvą žvilgsnį.

Virvės nuo pardavimo vietos

Argumentai už

• Dauguma ankstyvųjų paukščių pirkėjų nėra pakankamai pasipiktinę, kad peržengtų tokią akivaizdžią kliūtį.

• Gavę tokį patį pirkinių siautulį, kaip ir užrakintame garaže, kai pagaliau atidarote savo pardavimą.

Minusai

• Tai nėra negirdėta, kad ankstyvas paukštis antis po virvę bando išgauti pirmąjį žvilgsnį.

• Tie, kurie neperžengs virvės, susisieks tik už jos, tikėdamiesi pamatyti, ką jūs planuojate. Kai kuriems pardavėjams tai nerūpi, tačiau kiti jaučiasi sugadinti tikrinimo.

Nereklamuokite savo tikslaus adreso

Patyrę pardavėjai kartais pataria skelbimuose nenurodyti tikslaus jūsų adreso. Jie siūlo išvardyti tik jūsų padalijimo pavadinimą arba artimiausią didelę sankryžą, taip pat nurodyti pirkėjams stebėti ženklus. Tuomet, prieš pat prasidedant išpardavimams, pakabinsite savo paskutinius kiemo pardavimo ženklus, kurie nukreipia pirkėjus tiesiai į jūsų namus.

Argumentai už

• Darant prielaidą, kad jie negali gauti jūsų adreso kitais būdais, jei nenurodysite gatvės adreso, ankstyvieji paukščiai nebus pašalinti.

• Nereikia jaudintis dėl ypač agresyvių pirkėjų, kurie beldžiasi į jūsų duris ar iš anksto jums skambina.

Minusai

• Nesvarbu, kur jūs gyvenate, savo kiemo pardavimo reklamavimas „Facebook“ kiemo pardavimo puslapiuose pirkėjams suteikia jūsų vardą. Tada, jei jums priklauso jūsų namas, jie gali naudotis mokesčių inspektoriaus svetaine ir sužinoti tikslų jūsų adresą.

• Pirkėjai, kurie iš anksto planuoja savo kiemo pardavimo maršrutus, yra pirkėjai, o ne naršyklės. Bet jei jie negali nukreipti jūsų pardavimo, jie gali jį praleisti arba palikti paskutiniam.