JGI / Tomas Grilis / „Getty Images“
Fotografijoje nėra „fiksuoto“ įvertinimo; tai yra, nėra visiems tinkamo dydžio kainos. Fotografai paprastai yra amžinai susijaudinę, kad dėl savo darbo jie per daug ar per brangiai moka.
Tiesą sakant, yra tik viena teisinga kaina - susitikimo taškas tarp to, ką klientas nori mokėti, ir to, ką nori sutikti už savo darbą.
Šis skaičius labai skirsis priklausomai nuo nuotraukos ir nuotraukos. Kartais šie du skaičiai niekada nesutiks. Taip pat neturėtumėte jaudintis, kad per maža kaina, jei pirkėjas noriai sutinka su jūsų kaina.
Atsižvelgiant į tai, yra keletas būdų, kurie padės rasti „normalią“ kainų nustatymą konkrečiai situacijai.
Fotografo turgus
„Fotografo turgus“ yra kiekvienais metais išleidžiama knyga su daugybe knygų, žurnalų ir kitų leidėjų sąrašų. Kiekviename sąraše nurodoma, kokio tipo nuotraukas jie naudoja, apytikslį kainų diapazoną, kurį jie moka, ir kokias teises jie perka.
Net jei neketinate fotografuoti įmonės, įtrauktos į „ Fotografų rinkos“ sąrašą, galite ją naudoti norėdami ieškoti panašių kompanijų, kad susidarytumėte bendrą idėją apie kainų diapazoną.
Nemokami kainų nustatymo vadovai internete
Nors gali kilti pagunda greitai ieškoti „nuotraukų kainų“ internete ir naudoti nemokamą kainų nustatymo programą, šio požiūrio trūkumų yra.
Dauguma šių internetinių sistemų yra sukurtos pažangiausioms programoms ir neatsižvelgia į regioninius kainų svyravimus, dabartinę internetinių fotografijos svetainių konkurenciją ar įsigytas teises. Dėl šios priežasties šios kainos yra per daug išpūstos ir neatitinka fotografijos rinkos realybės.
„FotoQuote“
Jei yra „pramonės standarto“ kainų nustatymo programa, tai yra „FotoQuote“. „FotoQuote“ pateikia nepaprastai išsamų požiūrį į kintamuosius, susijusius su realaus pasaulio kainų situacija.
Vienas iš elementų, kuris gali būti ypač naudingas, yra žurnalo skelbimų kainų duomenys. Pvz., Jei žurnalas siūlo jums 100 USD už naudojimąsi viso puslapio spalvota nuotrauka, tačiau skelbimo kainų duomenys rodo, kad jie už savo klientą ima 10 000 USD už viso puslapio spalvą, dabar jūs turite informacijos, kurią naudosite derybose.
„FotoQuote“ taip pat turi geros informacijos apie licencijavimo terminų apibrėžimus pradedantiesiems. Nors programa nėra nebrangi, yra nemokama demonstracinė versija, kuri suteiks jums galimybę sužinoti, kaip programa veikia.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant fotografijos kainą
Dabar, kai žinote, kur ieškoti (o ne ieškoti) informacijos apie kainodarą, turite žinoti, kokie veiksniai gali pakeisti jūsų kainų situaciją.
Šie veiksniai daro įtaką nuotraukos pardavimui reklamos tikslais, interneto svetainėse ir kitoms komercinėms reikmėms. Jie neveikia parduodant fotografijos kūrinius, portretines fotografijas ar komercinę fotografiją, kurią galima išsinuomoti. Visos šios kainos turi visiškai skirtingas kainų struktūras ir į jas reikia atsižvelgti, ypač tai, kas yra jūsų vietinė rinka.
„Caiaimage“ / Paul Bradbury / „Getty Images“
„Teisių“, skirtų naudoti fotografiją, licencijavimas
Kokias teises pirkėjas nori įsigyti, yra didžiausias lemiamas veiksnys nustatant jūsų nuotraukų kainą. Galite parduoti licenciją vienkartiniam nuotraukos naudojimui vietinėje skelbimų lentoje už kelis šimtus dolerių, tačiau jums prireiktų žymiai daugiau pinigų, jei pirkėjas norėtų iš jūsų nusipirkti visas teises (iš esmės autorines teises).
Kainų skirtumo priežastis yra ta, kad fotografai pragyvena iš savo fotografijos licencijavimo, parduodami tą pačią nuotrauką daug kartų. Pavyzdžiui:
- Žurnalas gali nusipirkti teisę pirmiausia paskelbti nuotrauką Jungtinėse Valstijose. Kitas žurnalas įsigyja teises spausdinti tą pačią nuotrauką knygoje Europoje. Reklamos įmonė įsigyja teisę naudoti nuotrauką kaip dalį reklaminės kampanijos.
Jei įmonė nori nusipirkti visas teises į nuotrauką, kaina yra didesnė, nes negalėsite „perparduoti“ nuotraukos. Neskubėkite ištirti, ką reiškia skirtingos licencijavimo sąlygos, kad žinotumėte, ką parduodate dėl savo nuotraukų.
Pirkėjas vaidina didelę įtaką kainai. Daugybę kartų jūsų pirmoji pirkimo užklausa bus vietinė grupė, kuri paprašys naudoti nuotrauką nereikšmingu būdu. Prekybos rūmai gali paprašyti naudoti nuotrauką vietiniame kalendoriuje, arba vietinis autorius gali norėti panaudoti nuotrauką savarankiškai išleistoje knygoje. Tokiose situacijose pirkėjas paprastai turi mažą sumą už nuotraukos naudojimą.
Priešingai, didelis žurnalas planuoja išleisti daugiau už tas pačias teises. Ne pelno grupės ir labdaros organizacijos linkusios manyti, kad už pirkinius turėtų mokėti mažiau.
Nepamirškite elgtis profesionaliai net tada, kai jūsų pirmasis instinktas yra tai, kad ypač mažas pasiūlymas yra įžeidimas. Derybos lems, ar sutaps pirkėjo galutinis pasiūlymas ir jūsų galutinis pasiūlymas, ir jūs galite parduoti. Jūs visada turite teisę pasakyti „ne“, jei jums nepatinka sąlygos.
Paskutinis jūsų nuotraukų kainos nustatymo ir licencijavimo veiksnys yra jūs. Jei esate mėgėjas ir kažkas jums siūlo 25 USD už nuotraukos naudojimą ir tuo esate patenkintas, tada pasiimkite jį. Jei bandysite pragyventi naudodamiesi savo fotografija, greičiausiai negalėsite paimti tokių mažų sumų, nebent teisės ar pirkėjas atitiks konkrečius kriterijus ir jaučiatės labdaringa.
Tik keliems fotografams mokama taip, kaip jūs tikriausiai įsivaizduojate. Kiekvienas iš jų dirbdavo mažiau laiko, kol pasiekė „dideles lygas“.
Skaitmeninė fotografija pakeitė viską
Svarbu pripažinti, kaip skaitmeninė fotografija pakeitė visą fotografijos rinką. Daugelis fotografų pajuto naujos visuomenės, kurioje masės turi galimybę tinkamai nusifotografuoti, padarinius. Taip yra todėl, kad fotoaparatai atlieka tiek daug darbo ir nereikia išleisti didelių pinigų didesniems megapikseliams (nors „kokybė“ viršija fotoaparato jutiklio dydį).
Realybė yra tokia, kad šiandien yra tūkstančiai daugiau nuotraukų, nei kada nors buvo. Daugeliu atvejų tai sumažino fotografijos vertę. Daugelis profesionalų negauna tokių pačių įkainių, kokius darė filmavimo dienomis, ir daugelis turėjo pakeisti savo kainų struktūrą ir strategijas, kad išliktų konkurencingi.
