Reza Estakhrian kolekcija / Akmuo / „Getty“ vaizdai
Pradėkime nuo mito, kad dėl žemų kainų prekės greičiau parduodamos. Tai ne visada tiesa, ypač kai kalbama apie rankų darbo gaminius. Dėl to daugelis pomėgių ir amatų verslo savininkų apgaudinėja save iš pagrįsto pelno. Tai lengva padaryti, nes norite, kad tie pinigai būtų pradėti naudoti kuo greičiau. Pagunda manyti, kad kuo mažesnė kaina, tuo greičiau ji bus parduota.
Kartais dėl labai žemų kainų klientams gali kilti įtarimų. Kodėl taip žemai? Be to, jei kas nors nori prekės (jei kaina nėra nepaprasta), jis sumokės tai, ko paprašysite.
Atsižvelgiant į pridėtinę kainą
Kai nustatote kainą, atsižvelkite į jūsų pridėtinę kainą. Tai yra visos išlaidos, kurios nėra tiesiogiai susijusios su jūsų prekėmis. Pvz., Naudojant papuošalus, karoliukai nebūtų pridėtinės išlaidos, nes jie yra jūsų parduodamo daikto dalis. Keletas pridėtinių išlaidų pavyzdžių:
- Kelionės (pvz., Apsilankymas parodose pirkti reikmenų).Jūsų biuro reikmenys (vizitinės kortelės, popierius, rašikliai ir kt.) Jūsų įrankiai (replės, vielos pjaustytuvai ir kt.).
Tai labai svarbu apsvarstyti, nes jie kainuoja jums pinigus, ir jei jūs neįtrauksite to į savo papuošalų kainą, tada jūs prarasite pinigus. Apskaičiuokite pridėtinę kainą ir sugalvokite apytikslę pridėtinę kainą, kurią galite pritaikyti kiekvienam parduodamam papuošalui.
Darbo išlaidos
Reaguokite į tai, kiek turite uždirbti per valandą. Kai išsiaiškinsite valandinį įkainį, kitas žingsnis yra apytiksliai išsiaiškinti, kiek laiko jums reikia papuošalų pagaminimui. Nuo šiol iki amžinybės nereikia leisti laiko kiekvienam kūriniui, tačiau turite žinoti, kiek laiko juvelyriniai dirbiniai užima daugiausiai laiko. Tai jums padės vėliau, kai bandysite nustatyti galutinę papuošalų kainą.
Didmeninė ir mažmeninė prekyba
Papuošalų kainų nustatymo formulės
Yra kelios skirtingos formulės, kuriomis galite naudotis, norėdami įvertinti savo papuošalus. Verslo plėtros pradžioje įsitikinkite, kad pateikėte didmeninę ir mažmeninę kainą, nes vėliau gali būti per sunku atsitraukti ir tai padaryti. Norite didmeninių kainų tuo atveju, jei vieną dieną nuspręsite parduoti parduotuvėje, ir norėsite mažmeninių kainų tuo atveju, jei nuspręsite parduoti meno parodose. Jei darote abu, nenorite, kad parduotuvių savininkai suprastų, jog mažinate jų kainas, todėl mažmeninė prekyba turi atitikti parduotuves, kuriose parduodate.
Paprasta didmeninės kainos nustatymo formulė yra sudėti jūsų išlaidas (tai apima darbo jėgos, pridėtinės išlaidos ir atsargos) ir padauginti iš 2:
2 x (atsargos + darbo jėga + pridėtinės išlaidos) = visos išlaidos jums
Mažmeninės prekybos atveju darykite tą patį, bet padauginkite iš 2, 5 į 3 (dažnai vadinamą „keystone“ kainodara).
Kainų kintamieji
Tokie veiksniai, kaip jūsų parduodami papuošalai, gali įtakoti kainą, kurios turėtumėte paklausti. Nors jums reikia būti nuosekliems, tai gali būti pernelyg sunku valdyti, jei jūsų kainos yra visur, jūs turite žinoti apie savo auditoriją. Parduoti savo papuošalus mažų miestelių ūkininkų turguje nebus tas pats, kas juos parduoti aukštos klasės galerijoje.
Galutiniai kainodaros žodžiai
Daugelis juvelyrikos gamintojų nepakankamai prašo savo papuošalų. Mes jaučiamės įbauginti didelių parduotuvių, kurios importuoja papuošalus, tačiau jei sustosite ir pagalvosite apie tai devynis kartus iš dešimties, jūsų darbas bus žymiai pranašesnės kokybės. Jei norite, kad jūsų juvelyrinių dirbinių verslas taptų rimtu, perspektyviu užsiėmimu, o ne tik hobiu, turite būti rimtas verslininkas - tai reiškia, kad rimtai vertinkite savo papuošalus, mokėkite sau pagrįstą atlyginimą, padenkite visas savo išlaidas ir galiausiai, pelno.
