kali9 / „Getty Images“
Teisė į jūsų prekes yra labai svarbi, kai parduodate kiemą. Jei nustatysite per aukštas kainas, jūsų daiktai nebus parduoti. Jei jūsų kainos yra per žemos, prarandate pinigus, kuriuos galėjote uždirbti. Norėdami šiek tiek palengvinti procesą, pateikiame keletą būtinų ir nereikalingų garažo pardavimo kainų.
10 kiemų pardavimo kainos
- Viską įvertinkite prieš pradedant pardavimą. Kainą vertinkite atskirai. Vienintelės išimtys yra panašių daiktų grupės, kurių visų kainos yra vienodos, pavyzdžiui, knygų grupės. Padėkite juos visus ant stalo. Padarykite paprastą ženklą su didelėmis raidėmis, užrašančiomis „Knygos po 1 USD“ arba bet kokią jūsų nustatytą kainą. Pakabinkite ženklą ant stalo priekio arba ant sienos už jo. Naudokite smulkaus taško žymiklį, jei norite užrašyti savo kainas ant paprastų lipdukų arba naudokite iš anksto atspausdintus lipdukus. Tai lengviau perskaityti nei tušinuką, ypač pirkėjams, kurie pamiršta savo skaitymo akinius. Įkainokite prekes neoninių spalvų lipdukais, išskyrus popierinius daiktus, kuriuos klijai gali sugadinti. Tai padaro kainą lengvai randamą ir yra greitesnė nei maskavimo juostos suplėšymas į kvadratus. Negalima naudoti lipnių lipdukų (jei juos galite rasti). Juos lengviau pašalinti iš porceliano, popieriaus, medžio ir stiklo. Apsilankykite tam tikros teritorijos kiemo parduotuvėse, kad jaustumėtės supratę apie įvairių rūšių daiktų kainų nustatymą vietoje. Jei dauguma pardavėjų įpareigotų knygų kainą įvertina nuo 50 centų iki 1 USD, jūsų neparduos po 3 USD. Jei mėlynos spalvos džinsus su prekės ženklu jūsų kaimynystėje paprastai parduodama už 2 USD, jūsų ženklas po 25 centus už porą yra per mažas. Tyrimo elementai, kurie gali būti vertingi. Peržiūrėkite kainų vadovą ir atlikite išsamią prekių paiešką „eBay“. Jei radote identišką kūrinį, galite atsispausdinti aukcioną ir prisegti jį prie savo daikto, kad įrodytumėte vertę, tačiau nesitikėkite, kad gausite tokią kainą kiemo išpardavime. Jei jūsų gabalas yra vertas pinigų, galbūt geriau jį parduoti kitur. Tarkime, pirkėjai suskubs. Ant brangių detalių ir didelių daiktų, tokių kaip baldai, pastatykite derybų kambarį (nuo 15 iki 20 procentų virš jūsų minimumo) į lipduko kainą. Pažymėkite kainų etiketes ant brangių gaminių kaip „Tvirtas“, jei visai nenorite suskubti. Naudokite spalvotus lipdukus arba pažymėkite kainų etiketes pardavėjų inicialais, jei parduodate daugiabučius. Kai pirkėjai moka, nulupkite lipdukus ir užklijuokite juos užrašų knygelės puslapyje. Tally rezultatus vėliau. Jums užtrunka ilgai saugoti rašytinį žurnalą, o jūsų klientai savo kiemo pardavimo maršrutuose turi kitų sustojimų.
8 kiemo pardavimo kainų nereikia
- Nerodykite savo kiemo prekių be kainų. Tai viena iš erzinančių klaidų, kurias daro pardavėjai. Kiemų pardavimai būna spartūs, ir niekas nenori laukti eilėje tik norėdami gauti kainą. Drovūs ar nekantrūs pirkėjai gali net išeiti neprašę. Nedėkite lipdukų ant senų albumų viršelių, kolekcionuojamų žurnalų, knygų dulkių striukių ar senovinio popieriaus gaminių, tokių kaip atvirukai ar plakatai (dažnai vadinami efemeriškais, dažnai jie yra gana kolekcionuojami). Klijai gali sugadinti. Vietoj to pasirinkite mažai lipnius tapytojo juostos gabalus. Nenurodykite kainos prieš pateikdami kainą, kai klientas paprašo. Kai dvejojate prieš atsakydamas, pirkėjas daro prielaidą, kad įvertinate jį už jo mokėjimą. Išimtis yra tuo atveju, jei jau pasiekėte apsikabinimo stadiją, kur dvejonės yra teisėta taktika. Negalima pagrįsti savo kainos tuo, ką sumokėjai už prekę. Atminkite, kad parduodate naudotas prekes. Jūs galite pamatyti universalioje parduotuvėje stringančius dizainerio sandalus, kurie jums kainuoja 200 USD, tačiau jūsų klientai juos mato kaip naudotus batus, kuriuose buvo nepažįstamo žmogaus kojos. Nesukurkite sudėtingos kainų sistemos, kai klientai turi remtis diagrama ar atsiminti, ką reiškia skirtingos lipduko spalvos. Tai erzina klientą ir praleisite didžiąją dienos dalį atsakydami į klausimus apie kainą. Padėkite klientams lengvai nusipirkti jūsų daiktų. Nepraleiskite individualių kainų lipdukų, kad daiktai būtų išdėstyti pagal kainą. Tai veikia tik su panašiais daiktais, tokiais kaip knygos ar batai. Prekes yra per lengva tyčia ar netyčia tam tikru metu patekti į netinkamą vietą. Sąžiningi pirkėjai pajus, kad jūs juos sukčiaujate, kai pataisysite kainą. Koncertininkai mėgins jus apgauti. Nekainokite savo prekių pagal sentimentus. Klientams nerūpi jūsų prisiminimai ir jie tikrai nenori mokėti daugiau, kad juos įsigytumėte. Jei kas nors jums yra vertinga, galbūt turėtumėte tai išlaikyti. Nelaukite iki pardavimo dienos, kad gautumėte jums nepriklausančių prekių kainas. Kai pirkėjas prašo kainos, ji nenori laukti, kol paskambinsite dukrai ar geriausioms draugėms. Jei kiti žmonės nori parduoti savo daiktus jūsų kieme, parduokite jiems gabalus iš anksto.
Iliustracija: Jaime Knoth. © Eglė, 2019 m
Garažo pardavimo kainos vadovas
Nors šie patarimai yra naudingi, vis tiek sunku žinoti, už kokias kainas norite sumokėti savo garaže parduodamas prekes. Jei norite kažkur pradėti, turime keletą idėjų, kaip padėti. Tai tik bendros kainos, kuriomis paprastai parduodamos šios prekės. Nesivaržykite koreguoti savo, atsižvelgdami į jūsų plotą ir kiekvieno daikto būklę.
Drabužiai ir aksesuarai
- Drabužiai suaugusiesiems: nuo 3 iki 5 USD veiks daugumai kelnių, marškinių, megztinių ir pan. Jei jis vis dar turi originalią kainų etiketę ir yra neįvykęs, padidinkite kainą. Drabužiai kūdikiams: nuo 1 iki 3 USD yra tinkama švelniai naudojamų drabužių įvairovė, nors tiems, kurie matė daugiau naudojimąsi, galite juos sumažinti iki 50 centų. Paltai: nuo 5 USD iki 15 USD, su žemiausiais drabužiais vaikams, o aukščiausiais - suaugusiems. Kaina sunkesniems žieminiams paltams, aukštesniems už plonas pavasarines striukes, nepamirškite apie medžiagą ir dizainerį. Jūsų vyro odinė striukė tikriausiai parduos daugiau. Nepamirškite iš anksto reklamuoti visų puikių paltų. Papuošalai: papuošalai - nuo 50 centų iki 2 USD. Dar kartą patikrinkite, ar neturite jokios tikros vertės gabaliukų, ir naudokite mažus plastikinius maišelius, kad sugrupuotumėte rinkinius. Batai: nuo 3 iki 7 USD, atsižvelgiant į stilių, dėvėjimo dydį ir tai, ar batai skirti vaikams, ar suaugusiems. Kūdikių ir batelių batus laikykite nuo 1 USD iki 2 USD. Pabandykite pašalinti įbrėžimus ir greitai juos išvalykite, kad gundytų pirkėjus.
Knygos, muzika ir žaidimai
- Knygos: nuo 25 iki 50 centų už popierinius maišelius ir nuo 1 iki 2 USD už kietus viršelius yra geros kainos, kurios turėtų išsekinti jūsų biblioteką. Vėlgi, būtinai ieškokite knygų, kurios gali būti vertingesnės, įskaitant didesnes kavos staliukų knygas ar bet ką, kas patrauktų kolekcininkų dėmesį. Muzika ir filmai: Technologijos juda greitai, todėl saugokitės šio ir įvertinkite savo parduodamų daiktų kainą. DVD ir „Blu-ray“ galima parduoti nuo 3 iki 5 USD, o kompaktinius diskus - tik nuo 1 iki 3 USD. VHS ir kasečių juostoms reikalingas specialus pirkėjas, kuris vis dar turi įrangą, taigi, gaukite 1 USD ar mažiau. Vinilo įrašai: 2 USD už kiekvieną LP albumą yra gera kaina, nes jie vėl tampa kolekcionuojami. Ištraukite visus įrašus, kurie, jūsų manymu, yra reti, labai geidžiami ir puikios būklės, tada atlikite keletą tyrimų. Paklauskite didesnės kainos arba parduokite jas per muzikos parduotuvę ar internetinį aukcioną, kad gautumėte aukščiausią dolerį. Įrašai taip pat gali būti sudėti į dėžes ir parduodami kaip partija už vieną kainą. Tai ypač pasakytina apie 45-ųjų ir kitų rūšių vinilus. Reklamuokite savo įrašus, nes jie tikrai gali pritraukti pirkėjų. Žaislai ir žaidimai: nuo 1 iki 3 USD, priklausomai nuo stiliaus ir būklės. Elektroniniai ir tikrai senoviniai žaidimai gali pareikalauti daug didesnių kainų, jei tai patvirtinsite atlikdami tyrimus. Be to, vaikai mėgsta kasti dėžę su nemokamais žaislais, taigi, jei norite, kad kažkas kitas džiaugtųsi tuo, ką padarė jūsų vaikai, išbandykite tai.
Elektronika ir kompiuterinė įranga
- Tai labai priklausys nuo to, koks daiktas yra naudingas šiandien, ir jo būklė. Apskritai parduotuvėje nekainuokite jokios elektronikos, didesnės nei trečdalis ar ketvirtadalis jos mažmeninės kainos.
Virtuvės reikmenys
- Indų indai : nuo 1 iki 3 USD už gabalą, įskaitant akinius, lėkštutes ir įprastus virtuvės reikmenis. Pabandykite laikyti visus komplektus kartu ir pasiūlykite juos už mažesnę kainą. Pvz., 8 dalių plokštelių rinkinys galėtų parduoti geriau už 12 USD nei 16 USD už 2 USD už gabalą. Sidabro dirbiniai ir peiliai: įvertinkite savo sidabro dirbinius rinkiniais, paprašydami maždaug 3 USD – 5 USD už visą komplektą arba keturių daiktų už 1 USD. Peiliai turėtų būti įkainojami atsižvelgiant į kokybę ir naudojimą, tačiau nuo 1 iki 2 USD yra geras pasirinkimas. Virtuvės reikmenys ir smulki buitinė technika: tai dar viena kategorija, kur taikomas trečdalis mažmeninės kainos. Išimtys gali būti maži įtaisai, pavyzdžiui, citrinų išspaudikliai ar bet kokie apgaulingi dalykai, kurie, jūsų manymu, gali būti sunkus pardavimas. Už juos įkainokite nuo 1 iki 2 USD.
Baldai ir dekoras
Baldai yra sunki kategorija, kurią reikia apibendrinti, tačiau jei tinkamai reklamuojate, galite pritraukti tinkamus pirkėjus, kad jie galėtų perkelti tuos didesnius daiktus. Apskritai, jūs galite suskirstyti baldus į dvi rūšis: pigius ir paruoštus naudoti.
Dėl pigios kainos jūs orientuojatės į studentus, jaunuolius su savo pirmuoju butu ir žmones, kurie mėgsta persodinti baldus. Už juos galite paprašyti nuo 5 iki 30 USD, atsižvelgiant į tai, kokie baldai yra, būklę ir medžiagą, iš kurios jie pagaminti. Medžio masyvo kavos staliukai, kuriems reikia šiek tiek reabilitacijos, gali būti brangesni nei prabangus pramogų centras „pasidaryk pats“.
Dėl „paruoštų naudoti“ baldų mes kalbame apie sofas, kėdes, valgomojo komplektus ir kitus daiktus, kuriuos kažkas gali parsinešti namo, nuvalyti dulkes ir pasidžiaugti tą naktį. Tai turbūt didesni bilietų elementai, už kuriuos sumokėjote gerus pinigus. Panašiai kaip elektronikai, naudokite tikslinę trečdalio mažmeninę kainą ir pritaikykite ją, atsižvelgdami į būklę.
Visada atminkite, kaip labai norite atsikratyti ir šių didelių daiktų. Gaudami šiek tiek grynųjų ir nebegalėdami vėl perkelti tos senos sofos, gali būti verta paprašyti mažesnės kainos. Padėkite savo didelius daiktus šalia gatvės, kad patrauktumėte praeivių dėmesį. Antikvariniams daiktams ir dizaino gaminiams atsižvelkite į šias kainas:
- Antikvariatas: Turi būti įkainotas atitinkamai už tikrąją rinkos vertę. Atlikite keletą tyrimų, kad turėtumėte idėją apie vertę, arba paprašykite antikvarinių daiktų pardavėjo (kuris taip pat gali pasiūlyti jį nusipirkti) įvertinimo. Dekoravimo elementai: nuo 2 iki 7 USD, atsižvelgiant į tai, koks jis yra, jo dydį ir pradinę vertę. Tai apima visas jūsų vazas, sienų apmušalus ir įvairius niekučius, kuriais papuošėte namus. Geros būklės darbinės lempos gali būti parduodamos nuo 5 iki 10 USD, atsižvelgiant į dydį ir stilių.
