Davidas Sacksas / „Digital Vision“ / „Getty Images“
Pardavimas kieme gali būti blogiausio pobūdžio kankinimas arba palyginti paprastas būdas išvalyti netvarką ir uždirbti papildomų pinigų. Jūsų tikslas greičiausiai turės pastarąjį. Sėkmingo kiemo pardavimo be streso esmė yra organizavimas. Vykdykite toliau pateiktus patarimus, kad įsitikintumėte, ar esate gerai organizuotas.
Bendras paruošimas
- Įvertinkite laiką, kuris, jūsų manymu, reikalingas norint parduoti kiemą kartu. Dabar padidinkite trigubai ir nustatykite pardavimo datą patogiam savaitgaliui. Įprastinė mažų miestelių išmintis, kur pirkėjų skaičius yra ribotas, yra planuoti savo kiemo pardavimą pirmajam mėnesio savaitgaliui. Tuo metu pirkėjų, kurių pajamos fiksuotos, bus daugiausiai. Atrodo, kad tai nėra tiek svarbu didesniuose miestuose. Kai nustatysite datą, eikite į priekį ir gaukite leidimą, jei to reikalauja jūsų miestas. Galbūt pamiršite, kai būsite pasiruošę parduoti. Išspausdinkite kiemo pardavimo kontrolinį sąrašą ir tvarkaraštį. Laikykite jį patogiu, kad atlikdami užduotis galėtumėte patikrinti savo užduotis.
Surinkite prekes
- Išskyrus didelius daiktus, eik į priekį ir, jei įmanoma, sutvarkyk daiktus, kuriuos tikri pardavinėdamas vienoje vietoje, garaže ar retai naudojamoje patalpoje. Jie susidoros su nesąžiningais daiktais fiziškai ir protiškai.
- Jei norite abejoti dėl prekių pardavimo, užduokite sau šiuos klausimus:
- Jei aš dar neturėjau jo, ar šiandien nusipirksiu dar kartą? Ar man svarbu, kas su juo atsitiks, ar kas jį perka? Jei nerimaujate dėl to, kas jį gauna, nesate pasirengę jo naudoti. Jei gailiuosi jį pardavęs, ar jį galima pakeisti?
Kaina prekes
- Pasiimkite keletą neoninių spalvų lipdukų. Kai kurie spausdinami su įvairiomis kainomis. Jei nenaudojate iš anksto atspausdintų lipdukų, naudokite didelį nuolatinį žymeklį ar panašų daiktą, kad kainą būtų lengva perskaityti.Jei nesate įprastas kiemo prekių pirkėjas, eikite į keletą. Pažiūrėkite į kainas ir stebėkite pirkėjus. Jei prekės atrodo gana neblogai, tačiau dauguma žmonių išeina nepirkdami, kainos yra per aukštos. Jei pirkėjai nešiojasi daiktus ir atrodo susijaudinę, kainos yra tinkamos. Padėkite klientams lengvai nusipirkti. Tai erzina, kai reikia prašyti kainos už viską, kas jums patinka, o kai kurie pirkėjai tiesiog nesivargins. Nepasikliaukite sudėtingomis sistemomis, kai klientai turi kreiptis į kainų lentelę, kurią gali užtemdyti minia. Net jei vaizdas nebus užblokuotas, jie vis tiek privers jus iš proto reikalauti kainų. Tai užtrunka daugiau paruošimo laiko, tačiau jūs džiaugsitės, kad pardavimo dieną viskas nėra taip sudėtinga.Jei parduodate ką nors tokio, kas turi tam tikrą vertę, tačiau nežinote, kiek kainuoja, atlikite užbaigtą daiktų paiešką „eBay“. Tada įkainuokite jį šiek tiek mažiau. Negalima per daug branginti. Tai įdomus reiškinys. Kai kuriems žmonėms bjauri, graži kėdė, kurios jie tiesiog negali pakęsti, tampa dailiu dizainerių apmušalų, mėtų pavidalu, kai ateis laikas jį parduoti. Negalima tikėtis, kad gausite tai, už ką sumokėjote, nebent pirkote kiemo išpardavime. Jei norite didžiausio dolerio, parduokite jį aukcione su atsarga arba padėkite į prekių pristatymo parduotuvę. Žinokite, kad žmonės tikėsis suskubti. Nustatykite minimalų kiekį, kurį ketinate pasiimti už gražesnius daiktus, tada pridėkite 10 - 20 procentų, kad suteiktumėte sau šiek tiek derybų kambario. Jei nenorite derėtis, užrašykite žodį „tvirta“ savo brangesnių daiktų etiketėse. Kai kurie vis tiek paklaus, bet ne tiek daug.
Reklamuokite kiemo išpardavimą
- Talpinkite klasifikuotus skelbimus į vietinį laikraštį - tiek žiniatinklį, tiek spausdintą versiją - ir „Craigslist“. Rimti pirkėjai iš anksto planuoja. Jei jūsų išpardavimas prasideda penktadienį, pradėkite skelbimą laikraštyje ketvirtadienį. Jei išpardavimas yra šeštadienis, pradėkite skelbimą penktadienį. Pradėkite „Craigslist“ skelbimą prieš keletą dienų iš anksto. Išleisk papildomų pinigų ir surašyk svarbiausias prekes. Nepamirškite savo adreso, datų ir pradžios laiko.Reklamos nesugeneruos tiek srauto, kiek jūsų įslaptinti įrašai, tačiau išpardavimus kiemų pardavimo svetainėse ir internetinės bendruomenės kalendoriuose nurodykite tik tol, kol nėra jokių išlaidų.Jei jūsų HOA, kaimynystė ar miestas turi „Facebook“ puslapį, taip pat pateikite savo pardavimų sąrašą. Kiemo pardavimo ženklai yra tokie pat svarbūs kaip jūsų paskelbti aukcionai. Naudokite neoninės spalvos plakato lentą ir storus, storus juodus užrašus. Padėkite juos pagrindinėse sankryžose šalia jūsų kaimynystės ir visais posūkiais, vedančiais į jūsų namą. Nukreipkite kelią storomis, juodomis rodyklėmis. Išleisk savo ženklus naktį prieš išpardavimą.
Nustatykite išpardavimą
- Jei parduodate garaže, pradėkite rengtis prieš keletą dienų. Jei neturite jo lauke, pasiruoškite viską ir atsikelkite anksti. Tikėkitės, kad keli pirkėjai pasirodys, kol vis dar rengiatės lauke, net jei dar prieš jūsų pradžią. Nusiųskite juos, jei jie tave klaidina, tačiau žinok, kad ankstyvieji paukščiai dažniausiai ateina pirkti - ir jie vis dar turi visus pinigus kišenėse. Neišmeskite prekių ant nieko, ko nenorite parduoti, išskyrus sulankstomus stalus. Atrodo, kad suprantama, kad sulankstomi stalai nėra skirti patraukti, bet ištraukite stalą iš valgomojo, pirkėjai privers jus išprotėti paklausti, ar jis parduodamas. Pasiskolinkite arba išsinuomokite sulankstomus stalus, jei jų neturite. Tvarkykite logiškai. Sudėkite visas knygas į vieną vietą, visus drabužius, indus ir tt. Parodykite vertingus daiktus arti namo arba arti vidaus durų, jei išparduodama garaže, kur galite juos stebėti. laikote išpardavimą garaže, išimkite viską, kas neparduodama. Jei tai neįmanoma, apvyniokite jį ir naudokite ženklus „Ne pardavimui“. Jei išpardavimas vyksta kieme, ant statulų, vejos papuošalų, sodinukų ar verandos baldų uždėkite ženklus ar lipdukus „Ne pardavimui“. Dar geriau perkelkite jį kur nors kitur, kol pasibaigs išpardavimas.
Pardavimo metu
- Įsitikinkite, kad turite daug vieno dolerio vekselių, bent vieną ketvirčių ritinį, ir po keletą kiekvienų dime ir nikelio, kad pradėtumėte. Jei neturite paskirto kasininko ir neturite jokių kitų pareigų, kuris sėdi prie nurodyto stalo, nenaudokite pinigų dėžė. Priešingu atveju, kai kurią džiovos dieną, jūs netyčia paliksite dėžę be priežiūros. Jei neturite paskirtos kasos, dėvėkite „fanny“ pakuotę arba prijuostę su daugybe didelių kišenių. Prijuostė yra geriausia. Jums nereikia jaudintis dėl užtrauktuko, nes tai padeda pirkėjams atpažinti jus kaip pardavėją. Pirkėjams, perkantiems daugkartinius ar trapius daiktus, laikykite po ranka plastikinius maisto prekių krepšius ir senus laikraščius. Jei kyla skubėjimas, puiku atiduoti maišą ir popierių ir leisti jiems patiems susipakuoti pirkinius. Pasveikinkite pirkėjus atvykus, kad jie žinotų, kas parduoda. Kitu atveju, kai turės klausimų ar norės sumokėti, jie turės jus sekti. Po to, kai pasveikinsite žmones, palikite juos ramybėje ir leiskite jiems apsipirkti. Jie medžioja ir neturi laiko pabendrauti. Jei kas nors kažko akylai stebi, tokiu atveju verta pasitraukti, jei kiltų klausimų, tačiau atsispirti norui bandyti parduoti. Nebent jų paprašykite, nesakykite jiems, kad jūsų teta Hilda smailiomis dantimis sumalė suklinius. Jiems nerūpi, ir jūs atrodysite stulbinantis.
