Kaip surengti turto pardavimą

Nekilnojamojo turto pardavimo planavimas

„Turto pardavimas II“, pagaminta iš puošnių kopijų / CC BY-SA 2.0 / apkarpyta iš originalo

Jei sumažėjote dėl tuščio lizdo, planuojate tolimą judėjimą ar išvalote mirusiojo mylimo žmogaus namus, galbūt ketinate surengti turto pardavimą. Atsižvelgiant į tai, kiek procentų profesionalių nekilnojamojo turto pardavimo įmonių užima dažniausiai iki 35 procentų, jums gali kilti klausimas, ar galite tai padaryti patys, ir užsidirbti daugiau pajamų. Tai daug darbo, bet jūs tikrai galite surengti turto pardavimą, nepamokę profesionalaus.

Turto pardavimo planavimas užtrunka daug ilgiau, nei jūs tikitės, ypač jei tai jūsų pirmas kartas. Skirkite sau bent mėnesį, jei tai įmanoma, arba tol, kol galite. Rinkdamiesi pardavimo datą įsitikinkite, kad ji tinka visiems, jei tikitės pagalbos savanoriams; tu negali vykdyti pardavimo vien. Jei planuojate samdyti darbuotojus, turėsite palikti pakankamai laiko, kad būtų galima pritaikyti ir jų tvarkaraščius.

Rūšiavimo turto pardavimo prekės

Išsipūstos laikmenos / „UpperCut“ vaizdai / „Getty Images“

Skirkite sau daug laiko rūšiuoti prekes. Net jei jis yra jūsų pačių, turėsite pereiti kiekvieną palėpę, drabužinę, sandėliuką, rūsį, spintelę ir stalčių.

Jei planuojate parduoti dėl mirties, būtinai laikykite asmeninius laiškus, medicininius dokumentus ir finansinius dokumentus atskirai nuo prekių, kurias ketinate parduoti. Greičiausiai taip pat norėsite pašalinti šeimos nuotraukas ir atmintines.

Įsitikinkite, kad šeimos nariai ir (arba) įpėdiniai pirmą kartą pasiima daiktus, kuriuos norėtų saugoti, net jei pagal testamento galiojimo laiką jie turės pirkti tuos daiktus iš palikimo. Kai pasirenkate objektus, kuriuos norėtumėte palikti sau, atminkite, kad objektai nėra tas pats, kas prisiminimai. Priešingu atveju galite viską kaupti. Tuo pačiu metu neparduokite jokio objekto, kuris, jūsų manymu, gali liūdėti. Visada galėsite vėliau disponuoti, jei apsigalvosite, bet niekada to negrąžinsite, kai kas nors jį nusipirks ir išvys.

Nekilnojamojo turto pardavimo kainos nustatymas

Didier Robcis / Taksi / „Getty Images“

Tyrimai yra raktas į prekių įkainojimą parduodant turtą. Kai kurie dalykai, kurie, jūsų manymu, atneš daug pinigų, nebus naudojami, o kai kurie dalykai, kurių galbūt net neketinate įtraukti, gali būti patys pirmieji dalykai.

Likusią prekę, nesvarbu, ar tai būtų naujiena, derlius, senovinis daiktas, ar tiesiog naudotą, užsukite į biblioteką ir pasižiūrėkite į kai kuriuos kainų vadovus arba užsiregistruokite internetu. Taip pat galite sužinoti, ką žmonės moka už panašius dalykus, kaip jūsų, atlikdami baigtas pardavimo paieškas tokiose svetainėse kaip „eBay“, „Etsy“, „1st Dibs“ ir „Ruby Lane“. Atminkite, kad norėtumėte sužinoti, ką žmonės jau sumokėjo, o ne tas kainas, kurių pardavėjai šiuo metu tikisi gauti.

Jūsų turto pardavimo reklama

Peteris Cade / „Photodisc“ / „Getty Images“

Savo nekilnojamojo turto pardavimą turite reklamuoti įvairiais būdais, kad kuo daugiau lankytojų apsilankytų. Įdėkite klasifikuotus įrašus į „Craigslist“ (pridėkite nuotraukas) ir laikraštyje. Įdėkite laikraščių sąrašą į garažo pardavimo skyrių, jei nėra turto pardavimo vietos. Jei rengiate išpardavimus mažame miestelyje netoli miesto, iš abiejų vietų reklamuokite įvykį ir apsvarstykite galimybę įsigyti didesnį vaizdinį skelbimą, kuris atkreipia dėmesį ir suteikia daugiau erdvės detalėms ir prekėms išvardyti.

Savo nekilnojamojo turto pardavimą taip pat galite reklamuoti tokiose socialinės žiniasklaidos svetainėse kaip „Facebook“. Be savo puslapio, prisijunkite prie internetinių garažų pardavimo svetainių, esančių turto pardavimo srityje. Jei taisyklės tai leidžia, paskelbkite apie savo įvykį ir ten. Į visus „Facebook“ sąrašus įtraukite albumą, kuriame yra jūsų geriausių prekių nuotraukos.

Galiausiai surašykite savo įvykį nurodytose turto pardavimo vietose, tokiose kaip EstateSales.net ir EstateSales.org. Abu leidimai ne turto pardavimo organizatoriams gali sudaryti sąrašą jų pardavimų, ir abu leidžia įtraukti daug nuotraukų.

Prekių rodymas parduodant turtą

Kūriniai, kuriuose nėra nulio / „Kultūra“ / „Getty“ vaizdai

Jei įmanoma, parduokite nekilnojamojo turto pardavimo patalpas, kur jie dažniausiai naudojami. Iš stalčių išimkite sulankstytus drabužius, paklodę ir antklodes ir rodykite krūvas ant lovų ir spintelių viršaus. Valgomajame demonstruokite indus, serviravimo gabaliukus ir stalo tekstilės pluoštus ant stalo ir borto. Ištuštinkite virtuvės spinteles ir padėkite maišymo dubenėlius, puodus ir keptuves, indus ir mažus prietaisus ant virtuvės stalo ir stalviršių.

Išimtys yra maži vertingi daiktai, tokie kaip papuošalai ir monetų kolekcijos. Laikykite tuos prie kasų stalų prie išėjimo durų, kad jie nebūtų taip lengvai pavogti. Idealiu atveju išsinuomokite ar pasiskolinkite užrakinimo dėklas renginiui. Jei tai neįmanoma, laikykite vieną darbuotoją prie stalo, kurio vienintelis darbas yra prižiūrėti prekes.

Klientų valdymas parduodant turtą

Pat Canova / Fotografo pasirinkimas RF / „Getty Images“

Vagystė yra problema bet kokio pardavimo metu, ypač turto pardavimo metu, kai prekės eksponuojamos daugelyje kambarių. Pasamdykite apsaugos darbuotojus arba pasitelkite savanorius. Stokite ką nors kiekvienoje srityje arba leiskite jiems dažnai klaidžioti iš vieno kambario į kitą. Tačiau įsitikinkite, kad jie neįžeidžia sąžiningų klientų. Užuot leidę jiems kilnoti, nurodykite jiems šypsotis, linkėti ir pasakyti sveiki pirkėjams, kol jie budi.

Niekada neleiskite pirkėjams duris pardavinėti, kol neplanuojama. Laikykite duris užrakintas ir pastatykite ženklus, nurodančius, kur jie turėtų stovėti, kol prasidės išpardavimas.

Pirkėjų suskirstymas į liniją taip pat leidžia apriboti žmonių skaičių namuose vienu metu, ypač maždaug per pirmą valandą. Būtent tada paprastai vyksta beprotiškas grobimas. Apribotas pirkėjų skaičius padeda išvengti lūžių ir muštynių tuo laikotarpiu. Tai taip pat padeda bet kada sumažinti vagystes, nes vagys lengviau pastebimi.