„Twenty20“ / @makenamedia
Kainos nustatymas yra vienas iš iššūkių, su kuriuo susiduria amatininkai, pradėdami meno ir amatų verslą, pavyzdžiui, parduodant rankų darbo korteles (ar bet kokius rankų darbo gaminius). Kortelės kaina turi atspindėti darbą ir naudojamas medžiagas, o gamintojui turi būti pelninga, tačiau taip pat reikia užtikrinti, kad kortelė klientui būtų prieinama. Parduodant per pigiai parduodamas korteles nuvertinamas kortelių gamintojo darbas ir iš tikrųjų gali tekti jas palikti iš kišenės, o tai nėra tvaraus verslo pagrindas, o per daug brangios kortelės neparduos. Geriausiu atveju tai gali reikšti iššvaistytą laiką, o blogiausiu atveju - taip pat gali būti prarasti pinigai, kurie buvo išleisti pirkdami reikmenis, ir prarasti verslo galimybes.
Galite naudoti PDF kainos skaičiuoklę, kuri padės jums įvertinti jūsų korteles. Jei norite tai išsiaiškinti savarankiškai, reikia atsižvelgti į tris pagrindinius veiksnius.
Faktoringo išlaidos į jūsų kainą
Kortelės pagaminimo išlaidos yra suskirstytos į šias sritis:
- Medžiagų kaina: Tai apima viską, kas naudojama kortelėms gaminti, pvz., Guminius antspaudus, rašalus, papuošimus, pakavimą ir kortelių ruošinius. Labai svarbu padengti savo laiko sąnaudas. Tai turėtų apimti laiką, reikalingą kortelėms pagaminti, taip pat laiką, reikalingą rinkodarai ir verslo reklamai, naujų dizainų kūrimui, administravimui ir kitiems kasdieniams kortelių verslo valdymo aspektams. Bendrosios išlaidos: Į pridėtines išlaidas įeina išlaidos už apšvietimą ir šilumą, visos transporto išlaidos, telefono ir interneto mokesčiai, kanceliarinės prekės ir visos kitos išlaidos, patiriamos gaminant ir parduodant korteles. Prekybos kainos ir komisiniai: Atminkite, kad parduodant korteles per trečiąsias šalis, jie paprastai tikisi arba prekybos kainos, kuri bus mažesnė už įprastą mažmeninę kainą, arba jie imsis komisinio mokesčio už pardavimą. Bet kokiu atveju, gauta suma bus mažesnė už tą, kurią gausite, jei korteles parduosite tiesiogiai. Į šią kainą turės būti atsižvelgiama sudarant biudžetą.
Rinkos faktorius
Kitas svarbus veiksnys, nustatant rankų darbo kortelių kainodarą, yra tai, ką patirs rinka. Jei, įvertinus visus atskirus kortelės pagaminimo elementus, kaina yra per didelė pasirinktai rinkai, tada kortelių nepavyks parduoti. Atidžiai įvertinę jau turimų kortelių kainą, padėsite nustatyti gerą kainų lygį.
- Jei kainos yra per aukštos: Dar kartą pažvelkite į kortelių dizainus ir pažiūrėkite, ar yra ką galima pakoreguoti. Nėra prasmės toliau elgtis su kortelėmis, jei jos rinkoje yra per brangios. Tai gali būti pigesnių medžiagų ieškojimas, kai kurių puošmenų pjaustymas ar laiko taupymo būdų ieškojimas.
- Jei kainos yra per žemos: tai gali atrodyti mažiau nei problema, tačiau jei kortelių išlaidos suprantamos kaip mažos, tada kortelės gali būti laikomos „pigiomis“. Tai savaime gali atbaidyti potencialius klientus. Nors labai retas atvejis yra tai, kad rankiniu būdu pagamintų kortelių išlaidos yra per mažos, taip pat verta patikrinti ir dar kartą patikrinti savo skaičius!
Pelno siekimas
Norėdami vykdyti sėkmingą ir tvarų verslą, turite atsižvelgti į pelną. Tai padeda kurti savo verslą, leidžiant reinvestuoti verslą į reklamą ir rinkodarą. Tai taip pat suteikia jums maržą už pardavimą ir nuolaidos jūsų pardavimo kainai.
Rankų darbo kortelių kainų nustatymo formulė
Yra daugybė būdų, kaip įvertinti jūsų rankų darbo prekes. Vienas populiariausių „Etsy“ pardavėjų yra toks:
Prekės savikaina + laiko kaina + pridėtinės išlaidos x 2 = didmeninė kaina x 2 = mažmeninė kaina
Teisingai įkainotos kortelės yra dalis pamatų, kurių reikia norint sukurti pelningą ir sėkmingą rankų darbo kortelių verslą.
