Pranciškus Deanas / Corbis per „Getty Images“
Kai reikia derėtis dėl antikvarinių daiktų, kai kurie žmonės yra pernelyg nedrąsūs reikalauti pakeisti kainą, o kiti mano, kad prekių gabenimas yra meno rūšis. Nesvarbu, ar jūs tik mokotės, ar turite ilgametę patirtį iš savo pusės, reikia atsiminti kelis pagrindinius dalykus. Derėdamiesi dėl geresnės antikvarinių daiktų ir kolekcinių daiktų kainos, visada atsiminkite:
- Jei neklausite, retai gausite nuolaidą. Būdami mandagūs ir protingi teikdami pasiūlymą, rizikuojate įžeisti pardavėją ir palikti tuščiomis rankomis. Jei reikia, atkreipkite dėmesį į trūkumus, tačiau niekada neįžeidinėkite pardavėjo gaminių. derybų taktika - ji greičiausiai atkris. Neleisk, kad tarpukario prekybos agentai barškina tavo narvą. Jei jie nenori derėtis, būkite pasirengę judėti ir bendrauti su kuo nors kitu. Jei atpažinsite tikrą miegamąjį, sugeneruokite sau gerą karmą ir sumokėkite pardavėjo prašomą kainą. Jūs abu išeisite patenkinti susitarimu.
Toliau pažvelkite į derybų strategijas įvairiose pardavimo vietose, kurias dažniausiai mėgsta antikvariniai kolekcionieriai.
Iliustracija: Eglė / Chelsea Damraska
Garažų pardavimas
Garažuose, kieme ir prekių etiketėse yra gana įprasta teikti pasiūlymus dėl prekių. Jei prekė pažymėta 30 USD, pasiūlykite 20 USD ir sužinokite, ką pardavėjas galvoja. Nenustebkite, jei jis suskaičiuos 25 USD.
Tačiau atminkite, kad pateikdami mažo baliaus kainos pasiūlymą, kai tik prasideda išpardavimas, pardavėjas negauna jokių taškų. Jei anksti dienos metu rasite tai, ko labai norite, pasiruoškite sumokėti visą kainą arba sutikite su nominalia nuolaida.
Norėdami gauti geriausius sandorius parduodant garažą, grįžkite vėlai. Jei kūrinys buvo įkainotas labai anksti, pardavėjas gali smarkiai sumažėti, nes išpardavimas tęsiasi.
Turto pardavimas
Šiomis dienomis didžiąją dalį turto pardavimo vykdo profesionalios likvidavimo įmonės, o kainos pirmąją pardavimo dieną paprastai nėra sutartinės. Tačiau kainos paprastai mažinamos antrą ar trečią dieną, atsižvelgiant į pardavimo trukmę, paprastai po 25 procentus.
Jei nuolaidų politika nėra aiškiai paskelbta, nesidrovėkite paklausti vieno iš nekilnojamojo turto pardavimo darbuotojų, kada kainos bus sumažintos. Jei atrodo, kad prekės pirmą dieną skraido iš lentynų, nesitikėkite, kad pažiūrėsite į savo akį ir lauksite, kol nuolaidos įsileis vėliau.
Retkarčiais jums pavyks parduoti turtą, kurį vykdo šeima. Nors prekės gali būti siūlomos visame name, kainų nustatymas ir nuolaidų išpardavimai labiau primena garažų pardavimus. Paprastai čia turėsite daugiau laisvės derėtis, net pirmąją pardavimo dieną.
Blusturgiai
Daugelis sendaikčių turgaus pardavėjų tikisi, kad bus paprašyta tam tikros nuolaidos, paprastai nuo 10 iki 25 procentų, ir atitinkamai įvertins savo prekes.
Norint gauti geriausią pasiūlymą, protingiau paklausti blusų turgaus pardavėjo už „geriausią kainą“, o ne pateikti pasiūlymą. Pardavėjas gali nusileisti žemiau, nei tikėjotės pateikdami kainą. Pvz., Jei daiktas pažymėtas 38 USD, jūsų derybų instinktas gali paskatinti jus pasiūlyti 35 USD. O kas, jei prekiautojas norėjo sumokėti 30 USD? Galite gauti dar 5 USD nuolaidą leisdami jiems nurodyti kainą.
Nebijokite pateikti pagrįstų kontrargumentų, jei prekiautojas nenukris taip žemai, kaip norėtumėte. Tačiau nenustebkite, jei jie laikysis kainos, kurią iš pradžių nurodė. Jei už tokią kainą galite nueiti pėsčiomis, pagalvokite apie sugrįžimą šiek tiek vėliau tą dieną, kad pamatytumėte, ar jie persigalvojo dėl šiek tiek mažesnio vartojimo.
Antikvariatas
Daugelio antikvarinių parduotuvių, prekiaujančių vienu pardavėju, atveju dirbdami tiesiogiai dėl antikvarinių daiktų ir kolekcinių daiktų kainos, jūs tiesiogiai bendradarbiausite su savininku arba savininko agentu, pavyzdžiui, parduotuvės vadovu. Asmuo, su kuriuo bendraujate, greičiausiai turės galią sumažinti kainas, kartais žymiai, kai pamatys gerą galimybę parduoti.
Čia geriau naudoti „geriausios kainos“ metodą, o ne teikti pasiūlymą, kaip tai darytumėte sendaikčių turguje. Niekada negali žinoti, kiek laiko pardavėjas turėjo atsargų arba ar tą savaitę verslas buvo nutrauktas, ir norint sumokėti nuomą jiems tikrai reikia pardavimo. Visada kviečiame pasidaryti pagrįstą kontravertą, jei jie nėra pakankamai žemi.
Antikvariniai prekybos centrai
Kai kurie centrai siūlo nuolaidas tik prekiautojams, o norint gauti net 10 procentų nuolaidą, turite turėti mokesčių lengvatos pažymėjimą. Tačiau jei jūsų paprašysite, dauguma kelių pardavėjų įmonių siūlo bent 10 procentų nuolaidą prekėms, kurių kainos viršija tam tikrą ribą - paprastai nuo 20 iki 100 USD. Bet kuris prekybos centro darbuotojas, su kuriuo susiduriate apsipirkdamas, turėtų sugebėti atsakyti į klausimus apie nuolaidas.
Norėdami gauti daugiau nei pagrindinę nuolaidą, prekybos centro pardavėjas paprastai turi susisiekti su pardavėju, kad patvirtintų. Prekybos centrai paprastai to nedarys, nebent iš to paties stendo perkate kelis daiktus arba vieną daiktą, kurio vertė yra 100 USD ar daugiau. Jei nuspręsite paprašyti šio mandagumo, galite pateikti pasiūlymą arba paprašyti geriausios kainos. Bet kuriuo atveju nesitikėkite gauti daugiau nei 25 procentus nuolaidų, tačiau atminkite, kad nuo 15 iki 20 procentų yra realistiškesni. Kita taktika ir patarimai, kurių reikia laikytis:
- Ieškokite ND etiketėse. Kai kurie prekybos centrų pardavėjai pažymi etiketes „ND“, kurioms nereikia jokios nuolaidos. Paprastai tai reiškia, kad pardavėjas įvertino prekes kiek įmanoma pagrįstai, atsižvelgdamas į tai, ką jie sumokėjo už kūrinį, ir jie nenori toliau derėtis. Prekybos centro darbuotojai dažnai mano, kad pardavėjai dirbs su klientais ND prekėmis ir atitinkamai jus nurodys. Kartais galite tiesiogiai derėtis su pardavėjais. Jei atsitiktų taip, kad susidursite su pardavėju, dirbančiu jo kabinoje, arba prekybos centras yra bendradarbis, o prekiautojas dirba tą dieną, laikykite save laimingu. Nors tai nevyksta dažnai, galbūt galėsite gauti geresnę nuolaidą ar tartis dėl ND prekių, dirbdami vienas prieš kitą su kabinos savininku. Pardavėjas vengia mokėti prekybos komisinius tokiu būdu ir dažnai gali pervesti šias santaupas klientui. Tačiau atminkite, kad kai kurie antikvariniai prekybos centrai atgraso nuo šios praktikos, o kiti griežtai tai draudžia. Kita galimybė yra pasiimti kortelę kabinoje, kur yra, ir nusiųsti el. Laišką arba paskambinti tiesiogiai pardavėjui. Jūs rizikuojate, kad tai atlikę išparduosite prekę, tačiau tai gali jums pareikalauti geresnės kainos, jei norite rizikuoti.
Antikos šou
Nors galbūt jų nematysite kaip antikvarinių antikvarinių daiktų, derybos dėl antikvarinių prekių parodų yra labai panašios į tas, kurios naudojamos sendaikčių turguose. Klausimas dėl „geriausios kainos“ paprastai yra tas kelias. Pagrindinis skirtumas yra tas, kokio tipo parodos jus domina, pradedant tokiomis, kurios iš tikrųjų panašios į sendaikčių turgų, kuriose yra viskas, kas eksponuojama po saule, iki aukštos klasės labdaros antikvarinių parodų, kuriose lankosi tikrinami pardavėjai.
Visų tipų parodų salonų pardavėjai supranta, kad pirkėjai įprasta prašyti pagrįstų nuolaidų. Tačiau atminkite, kad kai kurie tai priims labiau nei kiti. Retkarčiais jūs apvažiuosite parodų platintoją, kuris reikalauja visos kainos be jokių išimčių, ir tai, kaip jie reaguoja į jūsų prašymą dėl geresnės kainos, gali būti ne mažiau grubi.
Tokiais atvejais galite pasirinkti sąžiningai sumokėti prašomą kainą ir sustiprinti įsitikinimą, kad, norėdami parduoti, jie neturi atsižvelgti į nuolaidas (ar net būti mandagūs!). Arba galite tiesiog judėti toliau ir užsiimti verslu su žmogumi, kuris žino, kaip su klientais elgtis pagarbiai.
Tačiau dauguma pardavėjų su jumis elgsis pagarbiai, kai parodysite jiems tą patį mandagumą. Laukiate nuo 10 iki 25 procentų nuolaidos, kai paprašysite geresnės kainos ir, kai reikia, pateiksite priešinį pasiūlymą. Žinokite, kad pasibaigus pasirodymui pas prekiautoją, jei kūrinys vis dar yra, niekada nepakenks.
