Danita Delimont / „Gallo“ vaizdai / „Getty Images“
Nėra jokios priežasties susitarti, kai pirkėjai bando apsikabinti. Tai jūsų prekės ir jie negali priversti jus parduoti jos mažiau. Tiesiog nepamirškite, kad turite visą jėgą.
Nebūkite veidmainis
Šis patarimas tinka ne visiems pardavėjams, o tik tiems, kuriems šie dalykai yra nepatogiai pažįstami.
Ar žinote tuos kiemų ir nekilnojamojo turto pardavimus, kuriuose perkate prekes, kad perparduotumėte? Kai kurie jūsų grobikai apsiperka ten. Ir jei jie yra nuolatiniai, jie gali pastebėti pardavėją mylios atstumu ir jie prisimena tavo veidą.
Kodėl tai svarbu? Tai nereiškia - nebent susierzinate, kad jie šėlsta, kai pamatė, kad jūs taip pat darote. Jūsų barškinimas nėra problema. Dvigubas standartas yra. Žinomi prekiautojai, kurie labiausiai žavisi grobikais, dažniausiai būna didžiausi rykliai, kai jie perka.
Aš nesakau, kad jūs turite daryti nuolaidą ar net niekuo dėtis. Aš noriu pabrėžti, kad jūsų grobikai tiesiog stengiasi gauti kuo geresnę kainą - kaip ir jūs.
Pažymėkite, kad galėtumėte nugrimzti
Paprasčiausias būdas padaryti grobikus džiuginančius ir išlaikyti savo pelno maržą - į savo kainą įtraukti keletą derybų kambarių. Prie kainų pridėkite papildomus 15 - 20 procentų. Jei pirkėjai sumoka nesivaržydami, lauksite už jus. Jei jie vargsta ir jūs nusileidžiate, vis tiek laimi.
Žinios, kiek mažai jūs eisite prieš atidarydami
Nelaukite, kol klientas pateiks pasiūlymą, kad apsispręstų dėl minimalaus, kurį ketinate pasirinkti. Savo grindis turite žinoti iš anksto. Priešingu atveju jūs jaučiatės sugniuždyti, kol klientas laukia jūsų sprendimo - ir jūs galite priimti pasiūlymą, kurio vėliau apgailestaujate.
Iš anksto paruoškite keletą frazių
Aš visada patariu nedrąsiems derybininkams iš anksto praktikuoti kai kurias įkyrias frazes. Ši technika gerai tinka ir pardavėjams, ypač jei klibėjimas jums nebūna natūralus. Pasirinkę frazę ant savo liežuvio, procesas daug nukenčia.
Čia pateikiamos kelios frazės, į kurias reikia atsižvelgti:
"Grįžkite dienos pabaigoje. Jei ji vis dar čia, mes galime pasikalbėti".
"Aš to negaliu padaryti. Aš sumokėjau daugiau."
"Aš būčiau praradęs pinigus už tokią kainą".
"Tai tiesiog per mažai. Galėčiau paimti x sumą."
"Ne, aš negaliu to padaryti."
Švelniai elkitės su „Hesitant Haggler“
Tai lengva. Tiesiog pridėkite „atsiprašau, bet“ prie bet kokios jūsų varginančios frazės pradžios. Jei nurodysite jam priežastį ir išreikšite apgailestavimą, jis jausis mažiau priekaištaujamas.
Su dvejojančiu grobiku taip pat pravartu pasidaryti konkretų kontraforsą. Tikriausiai jis bus toks palengvėjęs, kad pasiūlėte ką nors, kad jam bus malonu sutikti. Jei lauki, kol jis tai padarys, jis gali neturėti nervų.
