„Caiaimage“ / Paul Bradbury / „Getty Images“
Jūs rengiate kiemo išpardavimą, kad užsidirbtumėte pinigų, tiesa? Priešingu atveju jūs tiesiog paaukotumėte daiktus. Tai reiškia, kad sandoriai yra svarbūs. Jūs nenorite prarasti didelio pardavimo, nes klientas yra išprotėjęs ir tikrai nenorite nukristi dėl apgaulės. Čia yra 14 būtinų ir nereikalingų kiemo pardavimo operacijų:
Daryk
- Įsitraukite į dieną ar dvi iš anksto. Jūs neturėsite laiko pardavimo rytą. Jums reikia daugybės ketvirtadalių ir kelių, ir sauja penkių bei mažesnių monetų. Savo pinigų dėžutėje ar įvairių kišenių prijuostėje atskirkite skirtingų nominalų ir monetų rūšis. Galėsite pokyčius atlikti greičiau ir netyčia negrąžinsite penkių, o ne vieno.Parašykite daiktus patys, net jei klientas jums pasakys visą sumą. Atlikite tai greitai ir atsargiai, jei įmanoma. Jei jums aiškiau paaiškinti, tiesiog pasakykite, kad turite įsidėmėti sumas arba pasiimti etiketes, kad žinotumėte, kas ką pardavė. Kol žiūrite pirkinį, nežiūrėkite į daiktus su dangčiais ar stalčiais. Kartais tai atsitinka nekaltai, bet taip pat nutinka ir tada, kai pirkėjai bando pavogti. Jei ką nors radai viduje, nemanyk, kad blogiausia. Tiesiog paklauskite kliento, ar jis nori tų daiktų.Norėkite iš anksto sumokėti, jei klientui reikia sugrįžti už didelę detalę daug vėliau. Jei laikysite ją visą dieną, o ji negrįš, praleidote galimybę ją parduoti kam nors kitam. Išskirkite maisto prekių maišus ir laikraščius pirkėjams, perkantiems nuplėšiamus daiktus ar daug smulkmenų. Jei turite kitų klientų, norinčių susimokėti, jums nereikia patiems įvynioti ir pakuoti jų pirkinių. Savitarna yra gerai. Jūsų klientai tiesiog džiaugsis, jei juos turėsite. Padėkokite savo klientams atlikdami jų operacijas. Tai trunka tik sekundę ir tai padaryti reikia mandagiai.
Nereikėtų
- Nepasikliaukite savo ankstyvo ryto klientais teikdami permainas. Pirmoji pirkėjų partija gali jums perduoti dvidešimtmetį, ypač jei jie kieme pardavė grynuosius pinigus bankomate. Nebūk toks netvarkingas pardavėjas, kurio pirkėjai nekenčia. Neišmeskite savo kliento popierinių pinigų, kol atliksite pakeitimus. Laikykite tą sąskaitą rankoje, kol operacija bus baigta. Jūs išvengsite nesusipratimų - tiek teisėtų klaidų, tiek tyčinių sukčiavimų - dėl kliento jums suteikto pavadinimo. Nepriimkite čekių, nebent jūs žinote ir pasitikite pirkėju. Su kaimynu iš durelių žemyn tikriausiai gerai, bet jūs nežinote, ar nepažįstamo asmens patikrinimas yra geras. Jei kas nors jūsų pardavime rado daugiau nei tikėtasi, kuris įvyks, pasiūlykite laikyti pusvalandį daiktų, kol ji nueis į bankomatą. Nelaikykite daikto anksčiau nei sutarta pusvalandį. Nelaikykite jo visą dieną. Daugelis kiemų pardavimo akcijų vyksta ryte. Pavėlavęs klientas tikriausiai negrįš. Neprašykite savo mažų vaikų padėti sudaryti klientų operacijas. Kainų sumavimas ir pakeitimo atlikimas neturėtų būti mokymo akimirka. Tai užtrunka per ilgai ir yra daugybė kitų būdų, kuriais gali padėti jūsų vaikai. Nelaikykite savo klientų belaisvių per daug kalbėdami, kai grynieji keičia rankas. Mažas pokalbis yra gerai, jei klientai tai pradeda, bet nepasidalina savo gyvenimo istorija. Net jei jūsų išpardavimas šiuo metu nėra užimtas, rimti kiemo prekių pirkėjai turi kitų stotelių. Neleiskite, kad pašėlęs klientas jus sulaikytų, kai kiti pirkėjai laukia apmokėjimo. Jei jiems teks ilgai laukti, jie gali mesti ir išvykti. Greitą akimirką išklausykite savo pokalbio užsakovą, tada mandagiai pabėkite.
